Che i tre amministratori delegati di Emc, Cisco e VMware fossero presenti all’inaugurazione a Modena del Solution Center di Maticmind non può che testimoniare l’importanza che i tre vendor riversano nella loro alleanza VCE (Virtual Computing Environment Company) in ambito data center. Perché il triumvirato, che già aveva realizzato un anno fa alle porte di Milano (a casa di Lutech) il primo solution center dedicato alle loro soluzioni, a un anno di distanza apre a Modena un secondo punto d’appoggio molto importante per coprire il mercato dell’Italia centrale e il Triveneto, area in cui Maticmind è attiva.

In realtà, la scena spetta al padrone di casa Luciano Zamuner, amministratore delegato di Maticmind, un system integrator che oggi conta 212 dipendenti in più sedi (Milano, Torino, Modena, Firenze, Roma, Napoli e Palermo) con un fatturato da 150 milioni di euro. “E’ dalla scorsa primavera che stiamo lavorando a questo progetto – precisa – con un investimento considerevole sebbene realizzato grazie anche ad agevolazioni da parte dei tre vendor, in quando abbiamo dovuto ristrutturare i nostri spazi per ospitare il Solution Center, che deve essere a tutti gli effetti compliant con le tecnologie e di richiamo per le aziende. Riteniamo che sia fondamentale mostrare ai nostri clienti le soluzioni, facendo capire loro che permettono di ottimizzare i costi e la produttività”. Una sorta di ambiente pilota dove le aziende clienti, soprattutto medie e piccole che non dispongono di infrastrutture proprie come le grandi banche o le grosse realtà, possono valutare i vantaggi di una soluzione di virtualizzazione prima dell’acquisto. “Un centro di sperimentazione – precisa Zamuner – dove i tre vendor potranno invitare i loro clienti, con i quali noi interagiremo anche da un punto di vista consulenziale”.

Il solution center – battezzato Emc Velocity Signature Solution Center – integra in uno spazio di oltre 400 metri quadrati le infrastrutture e la piattaforma tecnologiche di Emc, Cisco e VMware in ambito virtualizzazione e data center, con tutti gli aspetti connessi di sicurezza, videosorveglianza e Unified Communication. “In questi forti momenti di disruption tecnologica – precisa David Bevilacqua, amministratore delegato di Cisco -  i partner devono investire, ed è importante  non solo avere con i partner un’ottima relazione commerciale ma anche credere nella loro capacità di realizzare il futuro”. “Servono partner con skill e presenza territoriale – aggiunge Alberto Bullani, amministratore delegato di VMware – indispensabile per indirizzare la media impresa ancora indecisa se virtualizzare oppure no”.
Per questa ragione in Maticmind, oltre al personale con le certificazioni tecnologiche, quattro persone saranno dedicate al Solution Center, con l’obiettivo di fissare una fitta rete di incontri con le aziende, gestire le agende dei vendor, definire contenuti dei workshop, con supporto marketing offerto dai vendor stessi. Se inizialmente si guarderà al privato, il settore pubblico (che per Maticmind è un mercato verticale molto significativo in termini di fatturato) verrà a sua volta invitato a visitare il centro soprattutto nell’ottica di realizzare progetti di dematerializzazione dei documenti.

E’  un salto importante per Maticmind, da partner storico di Cisco in ambito networking a integratore di soluzioni e piattaforme in ambito cloud, che per Zamuner ha un’unica definizione: “Stiamo diventando un cloud builder per clienti enterprise, operatori di TLC e fornitori di servizi. Nel 2011 le vendite in ambito data center hanno raggiunto per noi i 30 milioni di euro. Vorremmo crescere del 20% in fatturato nel prossimo anno grazie a questo investimento, considerando poi anche il volando che creerà su offerte complementari ”.

Zamuner non lesina parole amare per il mercato dei system integrator, esploso negli anni della crescita di Internet  ma che poi ha subìto una forte selezione “che sarà ancora più accentuata in futuro se queste realtà non sapranno passare al cloud”. D’altra parta la scelta di Emc di avvalersi di system integrator con  “capacità non solo di raccolta di fatturato ma di conoscenza, gestione clienti, capacità di gestire l’offerta di più attori primari,  manutenzione e post vendita rispecchia la necessità di aggredire il più velocemente possibile le aziende che ancora non hanno valutato opportunità di traghettare la loro infrastruttura sul cloud” precisa Marco Fanizzi, neo country manager di Emc, confermando  la politica di multiaccesso territoriale tipica dell’azienda, “essendo l’Italia lunga e stretta”.
Da qui la scelta di distribuire Solution Center sul territorio (“per ora non ci sono altri progetti oltre a quelli di Lutech e Maticmind” precisa Fanizzi) che non siano dei “semplici” demo center, ma che abbiano peculiarità diverse anche per cogliere opportunità legate alla territorialità. Dopo tutto la concorrenza fa bene non solo a vendor, ma anche ai system integrator.