In contemporanea con l’annuncio di nuovi switch che tentano di fare un ponte tra le aree Ethernet e quelle Fiber Channel dei data center sempre più complessi da gestire e innovare, Brocade rafforza il sistema delle sue alleanze per la fornitura in bundle di soluzioni multivendor integrate e certificate che comprendono risorse di networking associate a server storage e software di virtualizzazione. Si tratta di quelli che in Brocade chiamano Virtual Compute Block che vengono arricchiti con le tecnologie di Dell, EMC, Fujitsu, Hitachi Data Systems e Vmware.
Ma , in un momento di stasi del mercato e di prevedibile recessione, Brocade intende dare un aiuto anche dal punto di vista finanziario alle aziende decise ad innovare . Come spiega Paolo Lossa, Regional Manager di Brocade Italia, “ Brocade intende azionare anche la leva finanziaria , senza diminuire gli investimenti in ricerca e sviluppo e neppure il numero delle risorse interne”. Dunque innovazione di prodotto , ma anche nuove iniziative di mercato con un nuovo modello di acquisto basato su una formula di abbonamento ( Pay per use) per l’acquisizione di infrastrutture di networking: “ Brocade Network Subscription è una offerta disponibile in tutto il mondo . Non si tratta di leasing né di noleggio e si sposa con il reale meccanismo con cui le aziende si muovono verso l’acquisizione di nuove infrastrutture”.

Una rivisitazione del data center e della sua infrastruttura di networking in questo momento di discontinuità tecnologica richiede, secondo Lossa, una maggiore capacità inventiva dei vendor sulla leva economica. Brocade affianca alle tradizionali modalità di acquisto e di leasing un modello ad abbonamento a tempo indeterminato per coniugare la liberazione di risorse a bilancio in conto capitale con l’agilità del business aziendale. Spiega Lossa : “ La chiave è di disaccoppiare con rischio più controllato il refresh tecnologico con il tradizionale ciclo di acquisizione e ammortamento degli apparati”.

Brocade Network Subscription è disponibile per le soluzioni di networking IP/Ethernet di Brocade, tra cui la gamma di prodotti Brocade VDX, tramite Brocade e i reseller Elite qualificati di Brocade Alliance Partner Network e i Federal partner, ma anche presso i system integrator di tutto il mondo. Brocade Network Subscription include Essential Support garantito dai Brocade Global Services, che comprende servizi professionali , oltre a supporto tecnico e formazione .

Lossa non nasconde la valenza di questo strumento anche in un obiettivo di acquisizione di quote di mercato in Italia . Brocade punta verso i service provider e le grandi aziende finanziarie.